念华-河畔的博客

制衣、制鞋企业拖欠材料厂商货款问题的思考及分析（原创）——写给广大材料供货商 制衣业，制鞋业材料商心声： 后微利时代已经来临，加之近年来石油一波接一波上涨，企业经营更是雪上加霜。 目前在广东省（其它地方行情本人了解不多不敢乱讲），制衣企业，制鞋企业普遍存在拖欠材料厂商货款问题，尽管这一两年不断地见报，这些企业依然是我行我素。材料厂商遇到这样的客户砍也不是（毕竞订单量还是可观），做也不是（有的客户会拖欠货款四五个月甚至大半年）。如同手上的一块“鸡肋”。　具调查，拖欠货款抬高了企业的运营成本，也严重削弱了企业的竞争力。对一家营业额达1000万的企业来说，晚收货款1个月，就会减少收入4.2万元. 拖欠货款原因大概有以下几点: 1.一些企业经营者还从事一些股票,基金等妙作.挪用企业正常运转资金而导致付款延后（本人以前效力的一家企业的真实情况）. 2.国外一些成品订购商拖欠自己的货款,所以自己也要拖欠材料厂商货款. 3.一些企业经营者在其经营初步成功之后,开使放松自己,管理疏散，导致企业订单无法如期出货，或是出货后遭到索赔等等发生一系列企业大出血。当然拖欠货款就自然而然了。 这些企业如此发展下去必然会自食其果。广东东莞的一家鞋厂“圣米堤”就是很好的例子。他是一家台资企业，长时间拖欠材料厂商货款。最后终于被供应商围剿．全部供应厂联合起来只要是“圣米堤”要货全部收现金。大家都知道一家大型“加工”企业要用现金经营根本不可能。最后众人歼之当然是灭。这样的例子在广东很多(东莞樟木头镇"伟太" 南海"上亿" 东莞寮步镇的“程威”） 材料厂商对策 1.抬高单价：我以前一个朋友是做“粮油蔬菜”生意的，他跟一家两千多人的制衣企业送肉送米，这家企业拖欠他货款5个月，我朋友就几百万身家。你想想看两千多人5个月要吃多少米多少肉多少菜。他后来就把单价抬高一倍多，例如1斤肉6元，他报价12元甚至15元。你不买？行，把欠我的款付清，我还不卖。 2.死缠烂打：这一招要找对人，找对场合。一定要找到对方老板，一般来说这些企业也不是小作坊。老板也不是小老板还是要一些脸面的。你在他写字楼緾着他，还是比较收效。找对场合就比找对人更要毒一点了，在企业有重要客人（特别是国外客人或是下订单到这家企业的客人）到访时，你去催款，企业当然不想给自己客人知道在拖欠材料厂商货款，这表示经营不擅。你是客人你会下单给这样的工厂吗？ 这时催款一般都是事半功倍的 3.投机法：每家企业在拖欠货款时，也是在有选择地进行拖欠，他当然也知道“围剿”的危险，你找到这个给老板出谋划策的人（提醒老板这个月要先付哪些厂商货款这样一个人物）。钱虽然不是他出但是他可是起到了间接左右的作用。你去“搞定”他，就是大睛天了。 未完待续 ...................... ...................... ...................... ...................... ..................... ...................... ...................... ...................... ...................... 看看时间 23：00了，还是身体要紧,下回再跟广朋友切磋! 如认为本人写得好的要顶,写得差的要提,文采不好要讲.以便本人下次攻进.